物联网（IoT）作为新一代信息技术的重要组成部分，正逐步渗透到各行各业，推动数字化转型的浪潮。近日，我们有幸对话研华科技董事长刘克振，探讨物联网集成商在当前发展阶段面临的挑战与机遇。刘克振指出，物联网行业已行至‘半山腰’，即从早期的基础硬件部署转向深度服务整合阶段。在这一关键节点，订阅制技术服务成为决定成败的核心要素。

物联网集成商最初主要专注于设备连接和数据采集，但随着市场成熟，客户不再满足于简单的硬件解决方案，而是追求持续的价值创造。刘克振强调，订阅制模式能够将一次性项目转化为长期合作关系，通过定期更新、维护和优化服务，帮助客户实现运营效率的持续提升。例如，在工业4.0场景中，订阅制可提供预测性维护、数据分析平台和定制化应用，从而增强客户粘性。

推行订阅制并非易事。它要求集成商具备强大的技术研发能力、灵活的商业模式和高效的客户支持体系。刘克振分享了研华科技的实践经验：通过构建开放式平台，整合AI和边缘计算技术，提供模块化服务包，企业可以快速响应市场需求。同时，订阅制有助于平滑收入波动，降低项目风险，为长期创新注入动力。

物联网集成商正站在转型的十字路口。只有拥抱订阅制，以技术服务为核心，才能突破‘半山腰’的瓶颈，在激烈的市场竞争中立于不败之地。